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彩票怎么买: 展會上如何與老外交流?

2011/05/31 00:00:00

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阿里彩票嘉美彩票】老外貿都知道了,在展覽會上我們能碰到各種各樣的買家。在靠前次見面的時候,你假如發揮的好一點,能增加你獲得定單的概率。畢竟很多業務員一年也沒有幾次參加展覽會的機會,一定要達到收獲較大化。根據自己的經驗和荷蘭公司提供的信息,總結出了以下幾點。希望對大家有用。

    1、歐洲人,美國人是非常喜歡那種interactive的人的,你不需要太拘謹,不需要什么都yes.

    在兩個人對話的時候,適當的時候要稱呼對方。假如你在對話中經常稱呼對方,對方也會稱呼你,這樣可以讓客戶很容易對你有印象,這樣對后續跟蹤客戶好處多多。非英語的名字,象北歐人的名字,我們根本不知道怎么發音,很多法國人的名字不是按英語發音的,要注意,你不會讀可以直接問客戶,這是不失禮的。

    2、母語是英語的人說話可能會很快,沒有停頓的。你可以讓別人稍微慢一點,這是不失禮的。千萬不要沒有聽懂就接客戶的話。否則客戶會覺得和你溝通很困難。很容易就走掉了。    

    3、客戶坐下來以后,你可以問客戶你可以給我多少時間。How many time are you available? 這樣可以體現你對客戶行程的尊重,也可以讓你自己根據時間來掌握溝通的內容

    4、在展覽會較后一兩天的時候,你可以問:What do you think how about the trade show? Did you find everything which you need exactly?你問這種問題很容易可以從客戶那里得到你們整個行業的情況,客戶的觀點對你是很有價值的。同時,你也間接的問客戶了客戶還有什么東西沒有找到,說不定你可以幫上客戶的忙,假如你剛好也有這種產品的話,客戶也會把定單下到你這里。

    5、跟客戶介紹的時候,不要總是說,Our quality is very good.展位上面大家時間都不多。不要說一些客人沒有辦法衡量的話,怎么樣才叫好呢?

    大公司的買家基本上都是至少大學學歷,很多都受過專門的采購培訓,他們內部有一套定量的評估體系的。所以,較好是用你本行業的定量術語來表達,假如本行業沒有定量術語,就直接說,We have supplied our products for XXXXX company for 5 years, and XXXX company is quiet satisfied for our quality. So I believe we can meet or exceed your quality requirements.這個XXXX公司較好是客戶應該知道的,和客戶差不多同類檔次的,或者高一點點,不要高太多的。否則要誤解的。

    6、其實,大公司的買手較關心的不是price,quality,而是:reliability.差不多的商品,買手從不同的供應商購買,價格有點小差距,國外的公司是可以接受的。但是,買手找的供應商出問題的話,那問題就大了,歐洲還好一點,美國可以馬上就走人。所以,我們假如能站在客戶的角度考慮問題,要讓買手覺得你在所有的供應商里面,你是較reliable的,包括質量,價格,長期供貨能力等等。

    總之,你是在和客戶溝通,而不是被審問。一定要interactive

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